今回はブルーオーシャン戦略についてご紹介します。
今回は有名なブルーオーシャン戦略についてご紹介します。有名とは言いつつも、実際の所は私自身、名前や何となくコンセプトは知っていたものの、ちゃんと理解していなかったというのが本音です。そんなブルーオーシャン戦略の基本コンセプトの理解に、少しでもお力になれば幸いです。
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ブルーオーシャン戦略（Blue Ocean Strategy）
INSEADの教授だったW. Chan KimとRenee Mauborgneによって提唱されたとても有名な経営戦略論で、名前を聞いたことがある方も多いのではないでしょうか？
既存の市場をレッドオーシャン（Red Ocean）、未開拓の市場をブルーオーシャン（Blue Ocean）と例え、後者の市場でシェアを獲得することを目指す戦略です。未開拓の市場でシェアを獲得するとなると、新たな市場を一から創出するというイメージを持つかもしれません。当然、技術革新等で全く新しい市場を創出する場合もありますが、多くの場合は、既存の市場（レッドオーシャン）との差別化を図り、その中で別の市場の線引きをする（境界線を引く）ことになります。（レッドオーシャンの顧客のスイッチングとそもそもアプローチ出来ていなかった新規顧客の取り込み。）
では、どうやってブルーオーシャンを創出するのかというと、Value Innovationという考え方が基本となります。
Value Innovationの考え方はとてもシンプルで、①低コスト化を図りましょう（企業にとってプラス）、②サービスの価値を高めましょう（買い手にとってプラス）、これらを同時に取り組んで企業と買い手双方にとってWin-Winの環境を作りましょう、というものです。言い換えれば低コスト化と差別化を同時に図るというものです。
それでは、どうやってValue Innovation（低コスト化と差別化の両立）な状態を作るのでしょうか？やり方を考える上で役立つのがFour Actions Frameworkです。
既存市場のサービス/商品に対して①Raise（機能の向上）、②Create（機能の追加）、③Reduce（機能の低下）、④Eliminate（機能の削除）の4つのアクションを組み合わせることで、Value Innovationを実現しようというものです。前者（①・②）が差別化を図り、後者（③・④）が低コスト化を図ることになります。
更に、どこを強化し（差別化）、どの部分を削れば（低コスト化）良いのかを考える上で役立つのがValue Curve（或いはStrategy Canvas）と呼ばれるツールです。横軸に市場の競争要素（顧客が受取る価値の種類）を、縦軸に（顧客が受取っている）価値の度合いをとり、プロットしたものです。
ブルーオーシャン戦略の著書にも出てくる、シルク・ドゥ・ソレイユを例に従来のサーカスとのValue Curveの比較を見てみます。赤い線が従来のサーカスですが、左側の要素（花形のプレーヤー、動物のショーなど）が大きな提供価値となります。言い換えると、従来のサーカスは左側の要素を売りにしている、多くのお金を投資していることが分かります。一方で、右側の要素（テーマ性、芸術的な音楽とダンスなど）の要素にはそこまで注力していないことが分かります。当然、左側の要素が顧客のニーズと確りと合致していれば付け入る隙は無いのかもしれませんが、実際にTVやビデオ等の代替となる多くの娯楽サービスが誕生し、サーカス業界が縮小する中、シルク・ドゥ・ソレイユは右側の様な差別化を図り、今日の地位を確立（新たな戦略フロンティアにポジショニング）したことになります。
一方で、お気づきかもしれませんが、Value Curveをプロットする上での評価は多分に主観的なものですので、その点は留意する必要があります。
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如何でしたでしょうか？次回はNetflixのケーススタディを基に今迄学んだDisruptive Strategy、Blue Ocean Strategyを見ていきます。
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